上周四下午，MakerBot 正式在國(guó)內(nèi)推出了兩款桌面級(jí) 3D 打印機(jī)新品，Replicator+以及 Replicator Mini+。這兩款產(chǎn)品都是前代產(chǎn)品的升級(jí)版，提升了打印速度和穩(wěn)定性，國(guó)內(nèi)售價(jià)分別是 1.4 萬(wàn)和 2.9 萬(wàn)人民幣。

他們還請(qǐng)來(lái)了兩個(gè)客戶，通用電氣愛(ài)迪生創(chuàng)意工坊和同濟(jì)大學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)意學(xué)院。同濟(jì)大學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)意學(xué)院的講師樊中，在學(xué)校里也負(fù)責(zé)設(shè)備采購(gòu)。根據(jù)他的觀察，2012 年開(kāi)始有學(xué)生使用 3D 打印機(jī)產(chǎn)品做設(shè)計(jì)。

MakerBot 明確說(shuō)，他們想在國(guó)內(nèi)找更多的教育機(jī)構(gòu)和類似設(shè)計(jì)師這樣的專業(yè)用戶。這兩個(gè)主要的企業(yè)市場(chǎng)，跟這家公司 9 月份在美國(guó)發(fā)布會(huì)上說(shuō)的相同。他們希望，MakerBot 的產(chǎn)品能幫這些用戶更快地做出質(zhì)量更好的原型設(shè)計(jì)。

根據(jù) MakerBot 提供的數(shù)據(jù)，他們總共賣出了 10 萬(wàn)臺(tái) 3D 打印機(jī)，美國(guó)本土市場(chǎng)上有 5000 多個(gè)學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)在使用 MakerBot 的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)大約賣出了數(shù)千臺(tái)設(shè)備。

雖然中國(guó)市場(chǎng)還比較小，他們同樣花費(fèi)了不少心思。MakerBot 在上海、深圳設(shè)立了辦公室負(fù)責(zé)市場(chǎng)，并且把 MakerBot 產(chǎn)品的 3 個(gè)測(cè)試地之一放在了國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品操作界面也可以切換成中文。

但普通消費(fèi)者市場(chǎng)已經(jīng)被 MakerBot 放在了更后面的位置上。MakerBot 首席執(zhí)行官 Jonathan Jaglom 說(shuō)，他們沒(méi)有發(fā)現(xiàn) 3D 打印機(jī)對(duì)普通消費(fèi)者有使用價(jià)值，希望未來(lái)靠技術(shù)更新，提供更多的設(shè)計(jì)模型內(nèi)容，最終進(jìn)入到消費(fèi)者市場(chǎng)。他在 2015 年接手 MakerBot 公司。

這跟 4 年前的情況不太相同。2012 年年初的美國(guó)電子消費(fèi)展 (CES) 上，3D 打印機(jī)是熱門詞匯之一 ，吸引了大量創(chuàng)業(yè)公司。其中，發(fā)展較快的像 MakerBot、3D Systems 已經(jīng)在著手進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)，推消費(fèi)者級(jí)產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店。

2012 年 4 月，排名第二的公司 3D Systems 在推新品 Cube 3D 時(shí)，打出了“第一臺(tái)針對(duì) 8-80 歲兒童的消費(fèi)者級(jí) 3D 打印機(jī) ”的口號(hào)。同年 9 月份，MakerBot 公司 在紐約開(kāi)設(shè)了第一家線下店 ，銷售 3D 打印機(jī)，并且提供定制化的 3D 打印服務(wù)，這是這家公司進(jìn)入普通消費(fèi)者市場(chǎng)最具野心的計(jì)劃。

3D 打印機(jī)最明顯的變化就是成本降低。不僅是 3D 打印機(jī)本身價(jià)格降低，它也能制造普通人能用的低廉產(chǎn)品。一位 12 歲的男孩 Leon McCarthy 用 3D 打印機(jī)做了左手假肢來(lái)用，相比之下，傳統(tǒng)的假肢需要花費(fèi)數(shù)萬(wàn)美元 。他說(shuō)：“用 MakerBot 的 3D 打印機(jī)做出來(lái)的，可能只有 5 美元�！�

零售商和分析師對(duì)于他們進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)，也同樣看好。美國(guó)最大的零售商之一的 Staples 辦公用品商店在 2013 年 5 月 開(kāi)始銷售 3D 打印機(jī) ，產(chǎn)品是 3D Systems 的 Cube。

市場(chǎng)調(diào)查公司 Gartner 的 研究主管 Pete Basiliere 在 2013 年稱 ，類似 Staples 這樣的零售商開(kāi)始售賣 3D 打印機(jī)，將進(jìn)一步迫使 3D 打印機(jī)公司降價(jià)，并且預(yù)計(jì)他們會(huì)在 2017 年前開(kāi)始銷售低利潤(rùn)的消費(fèi)者產(chǎn)品。

這一愿景沒(méi)有出現(xiàn)，進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)反而讓這些公司損失慘重。使用次數(shù)少，價(jià)格高、打印速度慢，競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素被認(rèn)為是 3D 打印機(jī)公司進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng) 需要解決的幾大問(wèn)題 。

即便針對(duì)購(gòu)買而言，3D 打印機(jī)的購(gòu)買目標(biāo)看起來(lái)也跟普通人沒(méi)有太大關(guān)系。 根據(jù) Gartner 的調(diào)研 ，購(gòu)買的最大原因主要還是原型設(shè)計(jì)。

2015 年變成了 3D 打印機(jī)公司撤退的時(shí)間點(diǎn)。3D Systems 宣布退出消費(fèi)者市場(chǎng);MakerBot 公司做了一系列措施減少開(kāi)支，幾乎能做的全做了：關(guān)閉全部 3 家門店、兩次裁員 20%，為了節(jié)省成本，生產(chǎn)外包(最近已經(jīng)從美國(guó)本土搬到了深圳)，產(chǎn)品更新變慢。

沒(méi)有幾家創(chuàng)業(yè)公司靠 3D 打印這種新技術(shù)成功，成長(zhǎng)為比較大的公司。從 CB Insights 的數(shù)據(jù)來(lái)看，過(guò)去 5 年，通用電氣、西門子、軟件設(shè)計(jì)公司 Autodesk 等花了大量的錢收購(gòu)這些創(chuàng)業(yè)公司。MakerBot 在 2013 年被專注做工業(yè)用 3D 打印機(jī)的 Stratasys 收購(gòu)，成為旗下子公司。

至于說(shuō)教育機(jī)構(gòu)和專業(yè)設(shè)計(jì)師，這些基本上是 3D 打印機(jī)公司目前都想抓住的人群，他們的資源現(xiàn)在也在往這個(gè)方向傾斜。下一個(gè)問(wèn)題就是，MakerBot 在競(jìng)爭(zhēng)中如何獲取更多的用戶。